敢于创新，是新时代创业者的共性。内容产业服务平台——新榜，作为全国领先的移动端全平台数据服务商，认可社交营销价值，于今年2月底，与趣享付达成合作意向。以任务分享的方式进行社交圈投放，助力内容分销，优化课程筛选与推广。

17次试投，平均每次任务时长小于3小时，获得近170次课程销售，课程单次营销成本低于1元。

2015年，知识付费初见雏形，内容创业再掀热潮，越来越多专业人士，借助互联网平台生产内容销售内容。根据国家版权局发布的报告，2017年中国网络用户付费规模接近3200亿元，网络付费用户超过2亿人。在网络端，为内容付费、为知识买单的用户习惯已经养成。

发展至2019年，内容产业进入了一个较为冷静的整合期，头部内容日渐稳定，中部内容竞争激烈，尾部及晚出发的新兴内容创业者陷入变现困境。

专注内容服务的新榜，为内容创业者提供各项支持服务，帮助其分销课程实现内容变现就是其中一项。近年来，新榜亦不断尝试各种营销路径，但过去传统营销的高成本和效率模糊是很多内容创业者无法承受的。单价10元的课程，与动则100多的单用户获客成本，无法匹配。

社交营销，是新榜正在研究和探索的方向。此次与趣享付合作，就是希望利用趣享付平台的社交场景、精准定向、量化投放、低成本等优势，让内容课程通过社交资源，更快更高效地实现价值变现。

一、社交营销的前提：找到你的分享者，或者说目标用户

此次新榜与趣享付平台合作推广的内容，以荔枝微课为主，多为短小精悍的微课程，总计有500多个课程。

>>>>

分类定向，提高精准度

优化师认为，500多个课程全部或盲目投放都是浪费成本。为提高投放精准度，先对500多个课程进行大分类，育儿、职场、手工、思维、趋势解读、美颜、减肥、心理等类别梳理清晰后，再根据课程属性，从各大类中优选1-3个课程进行针对性试投，是优化师给到广告主的建议。

>>>>

标签化梳理，优化投放

在明确试投的具体课程之后，优化师把课程对应的目标客群特征，从兴趣、时间、地域三个维度进行标签化梳理，对分享者进行画像。这样做，一是以兴趣，为要销售的课程搭载合适的趣文场景，比如育儿类课程对应养生型趣文；二是以时间，为课程打开适合的营销时间，比如三月初是跳槽季，在午休、下班之后的时间投放对应求职面试类课程；三是以地域，聚焦某些区域型用户，比如趋势解读类型的课程，与一、二线城市的用户更匹配。

出于这样的细化投放策略建议，新榜的多次试投都获得了较高的分享指数和成单率。

二、社交营销的核心：直接触达分享者的朋友圈

效果的好坏，效率的高低，是衡量某种营销方式是否价值的基本标尺。投放操作简单，任务快速分享，结果快速转化，效果直接查看，低于1元的单次成本，这是新榜一再认可趣享付社交营销的直接原因。

>>>>

多样广告类型，极致优化课程触达

即使只是简单的任务分享型广告植入，趣享付也做到了多样化，可以做店铺、卡片、贴片、二维码、海报等多种落地展现。在与相应课程搭载的广告形式上，优化师分析认为，卡片、贴片型广告，与育儿、思维、美颜等类型的课程会更匹配；而如测试等简单的心理课程，一个可扫描的二维码可能更容易获得用户点击。

>>>>

链接直接触达，更利于转化

不同于传统营销的信息展示，趣享付的广告植入，把展示与购买转化合一，让对广告内容有兴趣的用户直接在线转化消费。无论是卡片还是二维码、海报，点击直接关联课程详情链接，更利于阅读者直接转化为课程消费者。这也是新榜在趣享付分销的课程获得较高转化的原因之一。

>>>>

社交化扩散，形成二次转化

根据数据监测，趣享付平台用户的分享行为，主要集中在朋友圈和群组，广告信息几乎都是在分享者的熟人圈传播。物以类聚人以群分的规律，再次得到印证。以30-49岁客群为主力用户的趣享付，分享行为更忠实于自身喜好，在分享过程中，二次转化率相关较高，快速以低成本为尾部的小型内容创业者实现价值变现。

短短试投期，趣享付即收获合作方新榜的认可，其负责人表示：作为互联网的新生力量，趣享付充分利用朋友圈的有效资源进行自我价值变现，与新榜现有产品相结合，必将实现互惠共赢。未来，将在内容层面、数据统计层面探寻更多合作可能。

*相关阅读：人人都是流量中心，趣享付发力社交化营销